凍品食材企業的重大歷史發展機遇
凍品食材企業的五大經營挑戰
行業競爭壓力大
傳統同行競爭已經非常激烈，但隨著時代發展，跨界競爭紛涌而來。
- 互聯網電商平臺
- 社區團購平臺
- 餐飲企業自建供應鏈體系
- 上游廠商自建餐飲銷售渠道
變現鏈條長利潤低
從源頭農產品到終端客戶，加工和流通節點多，層層分潤，行業變現鏈條長，利潤薄。
- 上游壓貨，下游欠款，資金壓力居高不下
- 人員成本高，銷售效率低，經營利潤薄
客戶粘性弱流失率高
下游客戶以餐飲門店和超市為主，客戶對服務響應要求高，即關注時效、也關注質量，還關注價格。
- 訂單一旦錯漏，引發客戶不滿，客戶就會流失
- 客戶高度關注采購成本，同行眾多，價格競爭激烈，低價搶客現象層出不窮
手工作業效率低
大量業務操作以來手工處理，非標產品多，一品多名現象普遍，導致容易產生錯單漏單。作業效率低，成本高。
- 客戶通過電話、微信訂貨，漏記、錯記，訂單源頭出錯比例高。同時倉配分揀環節時間緊、壓力大，錯單漏單頻頻高發
- 大量依賴手寫單據，效率低，成本高。同時存在對賬難、盤存難，業務經營分析難的問題，企業數字化程度低
- 客戶全在腦子里，缺乏高效的數字化客戶運營手段
業務增長難
對發展到一定體量規模的企業而言，業務持續增長困難
- 拓客難：傳統銷售模式拓客，成本高、風險高，收益少
- 拓區難：缺乏標準化、規范化的業務復制能力，拓展異地業務，往往鎩羽而歸
- 拓品難：客戶有一站式采購需求，但傳統采銷模式，拓品的資金壓力巨大，且面臨新品推廣的巨大風險
- 管理難：面對成本高、效率低、效益差的局面普遍缺乏新的思路和方法，業務變革苦難那重重
全渠道數字供應鏈助力凍品食材企業從傳統“采銷貿易商”向“產業鏈服務商”轉型
面向凍品食材企業的全渠道數字供應鏈解決方案
供應鏈上下游業務在線協同，建立標準化數字管控體系，豐富企業拓客、拓區、拓品能力，實現業務持續增長。
- 上下游業務在線協同
- 建立標準化數字管控體系
- 全網業務數據實時可視化
- 改善三流提升效益
改善三流提升效益
供應商直供：按區域/客戶/商品實現下游客戶下單，系統智能分發給供應商直接發貨
供應商直供分賬：基于供應商直供業務，下游客戶付款，對應款項直接分給上游供應商
非直供業務分賬：下游客戶付款，按照供應商、物流商、銷售組織進行多方實時分賬
多賬戶收款：同一組織面向下游不同區域不同類型的客戶收款到不同賬戶
訂單轉發：銷售組織（或前置倉）收到下游訂單，直接轉給上游協助處理發貨，大幅降低銷售組織（或前置倉）的庫存壓力
為何選擇銥云全渠道數字供應鏈解決方案
適配多種業務模式
完美適配傳統商貿模式以及新型供應鏈服務商模式，同時滿足業務模式無縫升級
支持多業務形態并存
同時支持批發、連鎖門店等多種業務形態，最高支持5個層級組織管理
靈活匹配無縫升級
伴隨企業從單層級單組織到多層級多組織的成長路徑，銥云產品矩陣適配從小型到中、大型業務規模的企業應用
一體化解決凍品行業全流程業務
幫助企業通過數字化手段實現三個業務一體化能力的建設：內外一體外、線上線下一體化、業財一體化
客戶成功故事
銥云供應鏈助推烹喜集團數字化提速，通過成本透明化來解決上下游之間信息不對稱的問題，消融彼此的信任壁壘，從而達成深度的戰略合作關系，讓供應鏈管理成為（創造）企業核心競爭力。
通過互聯網的方式讓我們和客戶聯系更緊密，讓我們和客戶由原來的單向聯系變成了雙向互動。通過銥云的產品與服務，我們找到了更有效的業務運營思路，業績有了質的飛躍。