我國醫美行業雖起步較晚，但展現出巨大的發展潛力。2019年，中國已成為世界第二大醫美市場。醫美是高單價且需要專業建議的到店消費，終端銷售與產品效果通過醫美機構與專業醫生兌現。在年輕人對醫美的接受程度越來越高、明星也對自己的整容歷史毫不避諱的當下，行業正蓬勃發展。作為鏈接上游醫美藥妝品牌、醫療耗材工廠、醫美機構和各種美業終端之間的橋梁，美業供應鏈在信息技術的加持下順勢發展。 作為當中的佼佼者，成都伊夫美業供應鏈公司的崛起之道，除了對藍海市場的敏銳捕捉，專業賦能美容機構及B端達人，還包括借力工具加速上游品牌的市場覆蓋與價值傳遞，提升業務數字化能力等。面對新興行業即將到來的同業競爭，伊夫已勝券在握，一起來了解成都伊夫美業的故事。 公司介紹 成都伊夫生物技術有限公司，主營美麗健康產品和服務的toB供應鏈業務，致力于生物技術、醫療健康的研究成果和專利技術的市場轉化，為相關機構和消費者提供安全有效、具有科技含量的美麗健康產品、項目與解決方案。 公司擁有一二三類醫療器械經營資質，與華熙生物、百潤、億帆醫藥、 巨子生物等知名企業和上市公司深度合作，經營潤百顏、潤致、潤月雅、可麗金、綻妍、?，斒说绕放?，為醫美機構提供產品、耗材以及專業培訓。 從醫療器械轉攻醫藥美妝 精準捕捉市場風向，揚帆啟航 2017年以前，伊夫美業主要為醫院的皮膚科、整形醫院等機構供應器械與耗材（如注射填充針劑），覺察到行業的勃發力量，伊夫團隊思考著新的商業機會。 當時，作為醫美行業的細分領域，藥妝在國外已發展很好，比起整形項目，醫美藥妝產品以其高安全性和高功效性的優點，更容易為消費者所接受。在醫美藥妝產業鏈上，上游供應商研發、技術、資質和品牌壁壘較高，上游的核心競爭力除產品差異化，則是營銷與渠道覆蓋的廣度和深度。同時下游醫療服務機構分散，專業的醫生與機構存在缺口，有專業產品難覓的痛點。「美業供應鏈」的想法由此萌發，伊夫生物著手解決供應商的渠道覆蓋問題與美容醫院的產品選購問題。 新業務，新的運作模式，人效如何保障？ 醫美藥妝與醫療器械有著完全不同的業務場景，醫療器械單量少、單價高，屬項目制合作，而醫美藥妝下游客戶分散、層級多、拿貨頻繁且單價不高。伊夫團隊很快發現，業務員的工作效率和產能大不如前。 如何把業務員從繁瑣的業務溝通中解放出來，提升人效？伊夫團隊瞄準信息技術，為伊夫美業上線易訂貨旗艦版，保障公司快速擴張。 ??招商拓客，快速完成市場覆蓋 醫美藥妝的線下與專業屬性較強，因為這類產品兼具專業醫療和可選消費屬性，求美者在線下美容機構、專業醫生的建議下更能放心選用。想要迅速打開線下區域市場，靠傳統的地推顯然事倍功半。在易訂貨的移動招商獲客能力的支持下，不到1年的時間，伊夫美業成功覆蓋10000余家包括美容機構與個人醫師在內的小B客戶，其渠道拓展能力與終端門店覆蓋能力，被上游品牌商數次點贊。 （點擊這里，可瀏覽易訂貨「移動招商」功能詳解） ▲?伊夫美業拉新活動海報 ??在線商城、在線業務、在線協作，信息化為管理提效 在伊夫美業供應倆平臺上，有2000余個SKU，近百個品牌，上萬家小B，每天至少400張訂單，哪怕是最簡單的拿貨流程，靠傳統人工要實現信息準確流轉，都意味著巨大的工作量。依托易訂貨搭建的小程序商城，實現產品在線完整展示，價格自動區別（根據客戶等級），先款后貨在線收款，物流自主查看，業務信息與資金的流轉不再依賴人工，高效有準確。 而業務員工作重點，可以轉移到大客維護，高價值產品組合推薦與客戶新開上，效能大大提升。 ▲?伊夫美業小程序商城截圖 ??B端營銷推廣，快速傳達 上萬家小B的私域流量池，除了客戶多，穩定流入的新客，頻繁的復購與遞增的客單價，才是其魅力所在。伊夫美業會采取哪些營銷招數，吸引下游客戶持續登錄商城，下單采購呢？而隨著行業入局者增多，伊夫美業又是如何打造自身競爭壁壘，讓自己獲得長遠發展...